【第6回WBAセミナー】
日時/8月20日(月)

セミナー 18:00〜19:30
於/新国際ビル

共催/ぐるなびウエディング(ジョイジョイ株式会社)
株式会社オータパブリケイションズ


【講 師】
Magic Colors Style日本代表
 遠山詳胡子


プロフィール
トータルイメージコンサルタントとして、各地の法人・商工会議所で接客・接遇・営業研修を行なう。また、BIA初代マスター・オブ・ウエディングプランナーであり、現在はBIA養成講座で全国のウエディングプランナーの育成に携わっている。その他、ブライダルマナーのカリスマとして、ホテル・式場等数多くのブライダルフェアにゲスト出演。著書『ウェディングマジック』(BABジャパン)、監修『ウェディングブック』『ホテルウェディング』『レストラン&ゲストハウスウェディング』(実業之日本社)など。


第一回セミナーレポート
中谷彰宏さんの
「ブライダル王になろう」

2007年1月24日(水)

第二回セミナーレポート
コーポレートブログの効用と
その可能性について

株)カレン 代表取締役社長
藤崎健一氏
2007年3月28日(水)

第三回セミナーレポート
いい結婚式って何だろう?
ブライダルプロデューサー
 
安部トシ子さん
2007年5月23日(水)

第四回セミナーレポート
顧客成約・契約率アップのための
最新米国ブライダルと
そのビジネス
全米ブライダルコンサルタント協会
 
アジア統括代表 小原 義之氏
2007年6月25日(月)

第五回セミナーレポート
顧さあ、楽しもう!
「お客様の心をグッとつかむ
プレゼンテーションの極意」
プレゼンテーション専門コンサルタン、
東海大学チャレンジセンター准教授

 田中 省三氏

2007年7月26日(木)

第六回セミナーレポート
プロ集団が支える結婚式
攻めのブライダルフェア

Magic Colors Style日本代表

 遠山詳胡子氏

2007年8月20日(月)

第七回セミナーレポート
「ゲストハウス開業物語」
信じられない成功法則の秘密
(株)東京BMCサポート
代表取締役
 柳 信幸氏
2007年10月24日(水)

第八回セミナーレポート
「戦わずして勝つ!!」
コーポレートブランディング戦略
イメージコンサルタントスタジオmuse代表
谷澤 史子氏
2007年12月20日(水)

第6回ウエディングビジネス・アカデミー(WBA)レポート

ブライダル業界の勉強会WBAは8月20日に、6回目となるセミナーを開催しました。
講師は、BIA初代マスター・オブ・ウエディングプランナーで、トータルイメージコンサルタントとしても活躍する遠山詳胡子氏。
「攻め」のブライダルフェアとはいかなるものかを語っていただきました。
その内容の一部をお伝えいたします。

●新規・成約者等、ターゲットは絞るべき
 ブライダルフェアがいったいいつから開催されるようになったのかは、定かではありません。私が結婚した25年前、地元宮崎のホテルでは、フェアは行なわれていなかったけれども、東京のホテルオークラでは、すでに成約者に向けた内覧会フェアを実施していました。つまり少なくとも四半世紀の歴史はある、ということです。私はトータルイメージコンサルタントの仕事をしていますので、いまから10年前に、あるホテルからセミナーでパフュームの話をしてくれということで、ブライダルフェアのお仕事をいただきました。そのときに驚いたのは、成約者と新規の両方に向けたフェアであったことです。

 そして今。ブライダルフェアは、開催頻度こそ増えましたが、内容については10年前とそう変わっていない気がします。10年前と今では、雑誌や、テレビにおけるウエディングの取り上げ方も違うし、お客さまが求めるサービス、ホスピタリティーなど、いろんなものが変化しているのにもかかわらず、ブライダルフェアだけはあまり変わっていない。その中で、新規と成約者を同時にターゲットにしていることが、まず最初の問題点だと思います。

●誰のために開催するのか?を明確に意識する

 
私は一般企業のセミナーなども行なっていますが、そういう他の産業に従事している方々にブライダル業界の話をすると、皆さんとても驚かれます。一般企業においては、新規顧客はそう簡単に獲得できるものではありません。普通の営業では、まず顧客となる相手企業の担当者に会うことすら非常な困難が伴います。

 ひるがえって、わがブライダル業界はどうか? フェアの日時や時間割もホテル・式場の自己都合。アポ取りの大変さはありません。また、新郎新婦は、ほとんどが一般企業に勤めています。その営業においては、一つの商品当たりわずか100円の利益を得るために働いている。そういう方々がわざわざ都合を合わせて足を運んでくださっている。
 ありがたいことです。ーー本当にようこそおいでくださいました。そういう気持ち、マインドがフェアを実施する会場の基本精神であるべきです。



セミナー会場には定員を超える参加者が集った。セミナー後には著書の即席サイン会も


数々のブライダルフェアに携わった経験から、その問題点を指摘した遠山氏

※詳しくは週刊ホテルレストラン 9月21日号をご覧下さい。

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