「草食系男子」ブームに沸いた2009年。

このブームの中心を担う「婚活女子」「草食系男子」を総称して、牛窪氏は「お嬢マン世代」と解説した。その特色は、好みや行動、ライフスタイルに男女の性差が乏しい点。象徴的なのは男女ともに好感を示す語彙が少なく、「カワイイ」「ヤバイ」の2語で大部分の好意を表現する。モテよりもリスペクトを重視し、恋愛には低体温。背景には、30代の働く女性の平均年収が296.5万円という厳しい現状もある。

こうした現状解説から始まった、牛窪氏のレクチャー。続けて、ほかの世代でのブームや消費傾向と比較されることにより、「お嬢マン世代」の特異性が際立った。
ホテル・レストランといった「モテ消費」の現場を間近で見続けてきただけに、従来の男女像とは明らかに異なる世代の登場に、改めてため息をついてしまった受講者も多いことだろう。

とはいえ、「つながり」を重視するこの世代は、結婚への意欲はそれなりにある。この「つながり」傾向を理解し、マーケットを把握するところに、婚礼マーケットの可能性もあると氏は指摘した。

無駄遣いを嫌い、ポイントカードを平均5枚以上持ち歩く。一見、節約志向が強い「お嬢マン世代」だが、未婚であれば自分の稼ぎはすべて自分の小遣いとして使えるため、実際の可処分所得は50歳代の上司よりも多いというのが現状。情報量が多い現代を象徴するかのように、特にファッションに関しては非常に細かい情報を持ち、洋服代にかなりの金額を使っている、と牛窪氏。

さらに「つながっていたい」という気持ちはほかの世代よりも強いと指摘する。その象徴がケータイメールやブログ、ミクシィなどのSNSなどの流行だ。
また、家族同士の仲がよいこともこの世代の特色で、女性に関しては特に「三世代消費」の傾向が強いという（ちなみに娘は飽きっぽいが、母親は娘に比べてトレンド情報が少ないため、リピーターになりクチコミ情報の強力な発信者にもなり得ると、牛窪氏は指摘する）。

牛窪氏は、この「オトナ家族消費」に今後のウエディング市場の可能性があると語った。
「でき婚」が20代の約4割、30代でも約１割に達することを背景に、「家族DE婚」「マザー婚」現象が多く見られ、人気の演出は「家族全員でケーキ入刀」であるという現状。
不況の時代には特に、この「つながり消費」が伸びる。というのも、個人より複数で消費する方が、単価が下がってお得だからだ。鍋パーティーなどホームパーティー需要が驚異的に高まっているのは、その一端を示すものだろう。また、トヨタはいち早く、クルマの親との共有を打ち出すCM戦略に出ている。

今の時代の、「お金の使われ方」を分析すれば、今後のトレンドもおのずから浮かび上がってくる。セミナーの最後に牛窪氏が、今後のトレンドとして予測したのは「親を巻き込む」ことが、一つのキーワードになるということだ。
「ママと一緒ならキレイもおしゃれも2倍楽しい」「還暦婚を両親にプレゼント」……。もはや年代は不問の時代。子だけでなく、親の夢やワガママといったニーズを掘り起こすことが、今後のマーケットの拡大にもつながることだろうと、牛窪氏は講演を結んだ。

（取材・文 北 千代）